Ejecutivo Comercial B2B Dispositivos Médicos Regional Centro - Promoción Medica

Ejecutivo Comercial y de Promoción Médica – Regional Centro

Base: Regional Centro. | Cobertura: Bogotá DC, Cundinamarca, Meta, Caquetá, Tolima, Huila, Boyacá, Casanare

Salario: Básico $2.200.000 + Rodamiento $1.200.000 + Comisiones hasta $3.500.000 (según cumplimiento)

Disponibilidad para viajar: Sí

Descripción del cargo

Buscamos un Ejecutivo Comercial B2B con experiencia en el sector salud, capaz de desarrollar relaciones estratégicas con instituciones, laboratorios clínicos, IPS, EPS, hospitales y clínicas, así como con profesionales clave del área de salud digestiva. Este cargo combina gestión comercial, acceso institucional, promoción médica técnica y social selling, por lo que requiere un perfil proactivo, analítico y orientado a resultados.

Responsabilidades principales

Gestión comercial

• Desarrollar y fortalecer relaciones con laboratorios clínicos, centros funcionales, hospitales, EPS, IPS y demás clientes estratégicos.
• Cumplir metas de ventas, recaudo y penetración de mercado asignadas a la regional.
• Implementar planes de acción específicos por cliente, basados en su potencial y nivel de compra.
• Registrar la gestión comercial en CRM (Wolf), garantizando información completa y actualizada.

Promoción y educación técnica

• Presentar las características, ventajas y beneficios de los test de aliento a médicos, nutricionistas y profesionales de la salud.
• Asegurar la capacitación técnica para garantizar un uso adecuado de las pruebas.
• Gestionar cobertura, frecuencia e impacto de la promoción médica en clientes B2C.

Acceso a mercados institucionales

• Identificar oportunidades en EPS, prepagadas, clínicas y hospitales.
• Mapear stakeholders y KOL, y establecer estrategias de relacionamiento.
• Liderar actividades de Educación Médica Continua (EMC) y marketing relacional.

Social Selling

• Gestionar presencia profesional en redes sociales alineada con los perfiles corporativos.
• Compartir contenido técnico y comercial que fortalezca la marca y genere oportunidades.
• Interactuar con clientes potenciales a través de plataformas digitales.

Gestión administrativa

• Realizar viajes periódicos a las zonas asignadas.
• Presentar cuentas de gasto, reportes y documentación dentro de los tiempos definidos.
• Mantener comunicación constante con la gerencia.

Requisitos

• Profesional o tecnólogo en áreas administrativas, mercadeo, dispositivos médicos, salud o afines.
• Experiencia mínima de 1 a 3 años en ventas B2B de dispositivos médicos, diagnóstico o soluciones de salud.
• Experiencia en negociación institucional y cierre comercial.
• Conocimiento del sistema de salud colombiano.
• Manejo de Office y CRM.
• Alta orientación a resultados.